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高级服装加盟品牌经营分析

来源:http://www.bankfire.cn  日期:2019-04-08

作为与一般大众服装加盟品牌的对比,高级服装加盟更能够体现女人的身份、奢华生活,是远离一般阶层女人的消费品,因此从其本质来说,高级服装加盟是一种奢侈消费品。基于这个认识,高级服装加盟的营销只有遵循奢侈消费品的品牌经营规律,才能成功的经营高级服装加盟。

从经济意义上看,奢侈品指的是市场上价值/质量关系比值最高的产品,理解高级服装加盟品牌应该从这个角度来着手,而不应仅仅指巴黎高级订做时装公会颁授头衔的18个品牌制作的“高级时装”。“质量”一词,按照经济学家的衡量尺度,即有形的标准,麦肯锡把奢侈品定义为“定价高于大众消费品”的商品。这个经济学定义包含品牌基本效用的概念。在这里,问题的关键不是绝对价格,而是奢侈品与普通消费品的差价。同样道理,高级服装加盟品牌与普通服装加盟品牌的分界线就是它们之间的差价。

将高级服装加盟定义为奢侈消费品,意味着什么呢?它所代表的所谓“奢侈”都有哪些要素?词源学可以帮助澄清这一概念。Luxury源于“Lux”,拉丁文的意思是“光”。这可以理解高级服装加盟作为奢侈品的典型特征:高级服装加盟品牌是闪光的。高级服装加盟品牌的可视性很关键。奢华应当是消费者所看得见的。所以,高级服装加盟通过标识把内在特征外化:品牌的标记一定要看得见,摸得着。比如Gianni Versace范思哲在所有产品分项与副牌的设计中,都可以容易地在图案或吊牌上看到“Mdusa蛇发魔女”头像,象征Gianni Versace带着神话色彩的设计精神,代表着致命的吸引力,她的美貌迷惑人心,使见到她的人即刻化为石头。范思哲一生都在追求这种美的震慑力,他的作品中总是蕴藏着极度的完美,以致濒临毁灭的强烈的张力。高级服装加盟的品牌标识是美的化身,也是最佳的艺术表现形式。

高级服装加盟是一个时代高级趣味的体现,应该给人以启迪和灵感。它代表高级白领女性阶层特定的文化和生活方式。高级服装加盟品牌已经成为“讨人喜欢的标志”,消费者需要定义自己的个性,就去购买某种生活方式,眼光独到的意大利设计师MaxMara、GiorgioArmani、GianniVersace、Gucci、Prada、Fendi、D&G……日益赢得众多追随者的青睐,因为这些品牌诠释了消费者自己的文化理解和对生活方式的认同。高级服装加盟品牌不仅仅是消费品,还是高级白领女性高雅趣味标准。女人们需要高级服装加盟品牌来表达自己,以使自己符合自己社交圈的趣味。高级服装加盟不仅依靠消费者的信赖,还要有自身的机制、战略构想和趣味标准,并不遗余力的为实现这些目标而努力。

正如光带来生命和繁荣,高级服装加盟品牌也具有象征意义。在美国,每一个高级成衣品牌都有自己很明确的定位,传达着属于品牌本身的象征意味。如“Polo”代表着美国正统的中上阶层的生活方式;“Tommy”则诠释了美国年轻一代的生活方式;“Naulica”意味着运动、旅行和海洋;“CK”则代表着逼人的性感和活力。高级服装加盟品牌应当是创意和灵感的化身。生产高级服装加盟的企业由富有创新精神的精英组成,他们的独创性吸引上等社会和社会中的精英群体。高级服装加盟对其消费者也有高要求:购买高级服装加盟的支付能力和对高级服装加盟本身艺术品位的鉴赏力。

除了词源学,社会学和历史学也可以帮助我们跟进一步理解luxury一词的含义。奢侈品是贵族阶层的标志,是高级人士与社会上的芸芸众生分离出来。从这个意义上说,高级服装加盟把以往贵族品位和地位以商品形式固化并延高级服装加盟品牌经营分析续下来。在一个早已废除了贵族制度的民主社会,高级服装加盟却又保留下来并重复贵族社会的某种社会理想和价值观念,这的确不可思议。高级服装加盟品牌使产品名扬四海,为拥有它的女性带来荣耀和显贵。古驰(gucci)就是这方面的典型例子,古驰品牌一直以生产高档豪华产品著名。无论是鞋、包还是服装,都以身份与财富之象征成为富有的上流社会的消费宠儿。而法国的著名时尚品牌克里斯汀·迪奥(简称CD),一直是炫丽的高级服装加盟的代名词。他选用高档的华丽、上乘的面料表现出耀眼、光彩夺目的华丽与高雅服装加盟,倍受时装界关注。他继承着法国高级服装加盟的传统,始终保持高级华丽的设计路线,做工精细,迎合上流社会成熟女性的审美品味,象征着法国时装文化的最高精神,迪奥品牌在巴黎地位极高。所以高级服装加盟就不仅仅是服装,它的社会意义要比一般服装加盟品牌要丰富的多,也要引人注目得多。


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